從浮游生物到遠洋白鯊 富士通雙戰略破局出擊


2015-09-24 15:55:14   出處:   作者:   
隨著互聯網+及大數據應用的蓬勃發展,傳統關系型數據庫在支撐效率和成本上明顯不能滿足企業的需求。企業開始從開源社區尋求解決方法,越來越多企業關鍵應用基于開源數據庫平臺構建,傳統數據庫市場格局被打破。
  其實要在現在這個幾乎所有存儲廠商都競相推出那么多控、那么高速的高端存儲的時候,去從一大堆技術參數中找出這個相當低調的富士通高端存儲的亮點也非難事,不過我們要先來談談高端存儲+企業級數據庫組合的醉翁之意來。

 

  成為“遠洋白鯊”

  雖然富士通有很多業內領先的技術,但在中國市場上卻一直很低調,這一方面是由于其toB的行業戰略,使得其在擅長的領域,如物流、制造、醫療行業擁有其固有的忠實客戶,另一方面由于其原有的渠道和產品戰略,使它不為外界所熟悉。

  先來看富士通的行業戰略,富士通在制造和物流行業上的優勢,早在十年前便已經顯現出來,富士通對自身硬件產品的服務和直銷政策,在很長一段時間都以高效著稱,當然,伴隨著業務線的拉長,富士通在堅持自身服務優勢的同時也逐步開始同一些大行業的總包商和系統集成商合作,以期獲得更多的優質客戶。

  再來了解下富士通產品戰略,實際上富士通的硬件銷售體系同軟件銷售體系曾經并沒有重疊,或者說有交叉,但在銷售戰略上還是有著主從的關系,軟件是依托于硬件覆蓋而銷售。

  然而,此次富士通則同時發布了其高端存儲系列全新FUJITSU Storage ETERNUS DX8700 S3 與 DX8900 S3高端存儲系統,和企業級關系數據庫管理系統FUJITSU Enterprise Postgres,一硬一軟的組合搭配著實耐人尋味。

  最有意思的是,這FUJITSU Enterprise Postgres不僅是一個開放的平臺,擁抱了所有軟件開發商和解決方案提供商,富士通本身也開發了數據庫一體機(PRIMEFLEX for Database)與數據庫即服務(DBaaS)的產品形式,這意味著,富士通為客戶提供了一個多項選項,也讓自己的觸手得以施展到更多領域。

  顯然,富士通的新戰略已是有了大突破,從牢牢占領自己領域,成長為一個主動覓食的遠洋白鯊。

  軟硬融合戰略

  說到了大白鯊自然聯想到掠奪者,這樣確實同富士通的形象反差較大,但事實上富士通已經有了兩套方案去深入到更多的行業市場和中小企業市場。一是借助于自己的產品和解決方案硬實力;另一方面在軟合作上,富士通則是通過構建一個生態圈的方式,聯合更多的解決方案提供商和軟件開發商一起耕耘。

  在自身技術上,為了進一步滿足企業對極致性能、快速部署上線以及按需、托管服務的需求。富士通除了健全自己的高端產品線,推出全新的FUJITSU Storage ETERNUS DX8700 S3 與 DX8900 S3,為企業提供兩位數的PB級存儲能力,24控制器,最大支持14 PB超大存儲容量。FUJITSU Enterprise Postgres還提供了數據庫一體機(PRIMEFLEX for Database)與數據庫即服務(DBaaS)的產品形式,另外,富士通還為FUJITSU Enterprise Postgres數據庫提供了完善的商業技術支持、培訓、以及數據遷移服務。

  就像富士通(中國)信息系統有限公司營銷總部平臺業務企劃事業部資深總監李帆所言,隨著數據的不斷增長,企業也越來越關注數據中所蘊含的價值。富士通ETERNUS DX 8000 S3保持了高度的開放性,是支持企業核心業務整合的絕佳之選。它支持主流服務器、小型機與富士通大型機、操作系統與關鍵應用。同時,富士通ETERNUS DX 8000 S3支持以VMware與OpenStack為代表的虛擬化云數據中心部署,通過ETERNUS SF對開放的VVoL/VAAI/Cinder等互操作協議支持,可支撐大規模虛機的運行,并伴以統一的自動QoS和AST存儲分層的增強。

  李帆還表示,“利用富士通獨創的四星架構(Quad-Star Architecture)技術與優化設計,能夠在前所未有的高端存儲規格下,為客戶帶來足夠的彈性與靈活性,且不損失數據可靠性。在實際部署應用中,富士通ETERNUS DX 8000 S3高端存儲系統能夠用于在線交易處理(OLTP)、大規模數據庫、文件服務、關鍵業務應用、數據分析與大數據等系統。它還為各種虛擬化環境提供了充足的存儲容量。由于極佳的高可用性與災難恢復能力,使其成為了存儲關鍵業務數據的理想選擇,而且也是支撐大型企業及服務提供商虛擬化與云環境的完美技術架構。”

  構建開放生態鏈

  作為為企業客戶量身定制的動態基礎架構產品,富士通也著實考慮到了其開源開放的重要性,于是,FUJITSU Enterprise Postgres數據庫提供了100%的PostgreSQL兼容性,能夠實現從開源平臺到企業級數據庫的快速遷移。同時集成了各種軟件包、信息利用系統、開發工具和應用運行環境,使得企業能夠輕松獲得開源系統的高度靈活性。

  正如富士通(中國)信息系統有限公司營銷總部平臺業務企劃事業部助理總監周昊所言,依托服務全球5000多家數據庫客戶的豐富經驗,富士通能夠為客戶提供諸如版本兼容性檢測、補丁更新等標準服務,并提供延期支持選項,以實現持續保障,解除客戶的后顧之憂。通過FUJITSU Enterprise Postgres提供的企業級功能、質量、性能和可靠性,客戶能夠大幅降低基礎設施軟件成本和技術支持成本。其豐富的功能也涵蓋了保護和利用數據所需的所有企業數據庫要求,成為企業業務智能的核心關鍵組件。

  周昊也表示:“隨著互聯網+及大數據應用的蓬勃發展,傳統關系型數據庫在支撐效率和成本上明顯不能滿足企業的需求。企業開始從開源社區尋求解決方法,越來越多企業關鍵應用基于開源數據庫平臺構建,傳統數據庫市場格局被打破。富士通一直致力于推動開源社區發展、降低開源產品技術門檻和提升開源產品可用性,作為少數能夠提供開源數據庫商業發行版的廠商,富士通正式在中國地區上市銷售FUJITSU Enterprise Postgres數據庫。它具備易于管理維護、高可靠性、高安全性、一鍵恢復、高度兼容性以及易于遷移等特點,與使用專有供應商數據庫相比,可使企業大幅降低其數據庫的擁有成本,達到‘讓企業更好用,讓業務更可靠’的目標。”

  顯然,富士通今天已經做好了面向融合計算的準備,下一步低調的富士通將會打通哪條通路?我們拭目以待。

責任編輯:張蘭蘭

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