雷軍:小米電子商務大棋局


2013-09-16 15:57:17   出處:中國信息化周報   作者:賀樹龍   
“100億美元的估值不算貴”,雷軍預計,2015年-2016年,小米的營業收入將達到千億元。小米是否真值100億美元?業界看法不一。拋開嘲諷和質疑不談,小米的走紅,帶給我們很多啟示。
  雷軍:小米電子商務大棋局

  “100億美元的估值不算貴”,

  雷軍預計,

  2015年-2016年,

  小米的營業收入將達到千億元。

  瘋狂的小米

  “我們應當做些人們稱之為瘋狂的事情。如果什么事人們都說‘好’,那就意味著別人已經在做了。”佳能公司的前總裁Hajime Mitarai曾說過這么一句話。

  他所說的“瘋狂”,放到互聯網行業,可以稱為“顛覆式創新”:做一款卓爾不群的產品,讓競爭對手瘋掉,讓用戶為之狂熱。

  這大概是每個產品經理的夢想。

  喬布斯曾說,“追逐夢想是一個冒險的過程,但我們甘愿賭輸也不愿追隨他人。”4年前,在互聯網行業里摸爬滾打了20多年的雷軍,仍然沒能放下自己一直沒有實現的愿望——“辦一家全世界最牛的軟件公司”。他決定再冒一次險,“40歲重新再來,沒什么大不了。”但彼時的雷軍,也并非沒有后顧之憂,“如果輸了,這輩子就徹底踏實了。”

  于是便有了小米。

  2013年9月5日,小米在北京國家會議中心召開年度發布會。伴隨著小米手機的經典鈴聲,身穿黑色T恤、藍色牛仔褲的雷軍,在“米粉”的尖叫聲中,款款走上舞臺。最近,雷軍春風得意,小米新一輪融資被估值近100億美元的消息在業界炒得沸沸揚揚,而谷歌全球副總裁雨果·巴拉的加盟,讓他對小米的未來更加信心滿滿。

  雷軍的競爭對手、錘子科技的創始人羅永浩顯然都看得有點眼紅了,他譏諷道:“喬布斯火了之后,全世界的手機企業都不講究合理分工了,有嚴重口語表達障礙的大佬們也紛紛親自上臺做發布。”雷軍的演講水準確實不高,有媒體朋友在收到發布會邀請函后,曾感慨——“耳朵又要受折磨了!”不過,說話不流利、神態不煽情,并不影響米粉對于“雷布斯”的熱情。在前赴后繼的掌聲和吶喊中,雷軍展示了兩款新品——1999元的小米3和2999元的小米電視。微博控、新聞記者們,紛紛埋頭碼字,迫不及待地把這一消息傳到場外。一時間,小米3和小米電視成為了輿論熱點。而當雷軍宣布將要給現場所有人送上一部799元的紅米手機時,全場呼聲雷動。雷軍曾說,“口碑的核心就是超過預期”,而他的舉動的確超出了米粉們的預期。

  “這種場面效果只有去周杰倫的演唱會現場才能看到!”速途網專欄主編丁道師感嘆說。據悉,在發布會開始前三個小時,國家會議中心門外已經聚集了大量的米粉。這些來自天南海北的小米發燒友們,舉著各地同城會的大旗,手里拿著199元買來的發布會門票,排著長隊,談笑風生。而小米,則派出了采訪小分隊,扛著攝像機,對一些知名米粉進行現場采訪。如果不了解小米,你很難想象,是什么力量讓他們如此狂熱。

  值得一提的是,小米發布會的場外,還聚集著大量“黃牛”。他們提著小米袋子,叼著煙,高價叫賣著發布會門票。部分受邀的媒體朋友,因為遲到甚至被擋在了門外。有人不無無奈地表示:“連發布會都在搞饑渴營銷?”也有人憤憤地說道:“我們是來做報道的,不是來看你們作秀的!”

  “小米已是上半年國內市場手機銷售之王。”雷軍十分自豪地說。在小米公司,有一塊宣傳板格外顯眼,上面寫著讓雷軍驕傲的成績:上半年共售出703萬臺手機,營收超過去年全年,達到132.7億元。而按照小米目前的發展速度,雷軍預計,明年小米的營收將超500億元,預計2015年-2016年將有望實現千億元的銷售額。

  而在3年多以前,剛剛開始做手機的雷軍,做夢也不敢奢望自己可以成功得這么迅速。因為做智能手機投入巨大,小米在最初的一年多時間里,只做了MIUI系統來試水。通過在網上免費傳播,實現上百萬的裝機量后,小米整機才在2011年8月推向市場,一炮走紅。

  2011年8月16日,小米在北京798藝術區舉辦了手機發布會。會場上人頭攢動,熱鬧非凡。雷軍穿著T恤、牛仔褲現身,米粉們驚呼他為“雷布斯”。在幾欲掀翻屋頂的吶喊聲中,一位記者小聲問道:“哪來的托?太敬業了!”其實這些自發而來的觀眾們,是MIUI一年多積累下來的粉絲。雷軍說,“我不是一個人在戰斗!我背后有小米團隊,還有百萬米粉!”

  市場才是真正的戰場!號稱“頂級配置”的小米手機問世后,有不少人為雷軍算過一筆經濟賬,鼓吹小米的暴利。但雷軍回應說,“很多用戶對手機成本不了解,簡單用元器件美元價乘匯率,最常見的是少算了17%增值稅和專利費。”2012年發布小米2之后,他又說,“米2的成本高達2350元(售價1999元),前300萬臺是虧錢的。”

  人們把雷軍視為喬布斯的學徒,喜歡拿小米和蘋果作對比。但雷軍表示,“我們已經成為中國第三大電子商務公司,并建立起了龐大的移動網絡平臺。我們擁有眾多應用程序。我們基于谷歌Android操作系統為小米手機量身打造了功能強大的MIUI系統。人們只是還沒有弄清楚一點:手機本身只是一個載體而已。”正因為如此,小米在按照互聯網的思維邏輯做手機,不靠硬件賺錢,而意在通過手機圈占用戶,然后依靠MIUI、米聊、小米商城等軟件產品和服務盈利。“小米科技更像帶有谷歌元素的亞馬遜。小米科技銷售智能手機,就像亞馬遜銷售Kindle硬件設備一樣。因此,也就不難理解為何我們的手機價格會如此便宜。”

  如果用硬件公司來定義小米,100億美元的估值已經相當于黑莓加HTC的市值總和,但小米手機的盈利空間卻與后者都有差距。但以互聯網企業來定義小米,100億美元的估值并不虛高。百度全年營收約300億美元,市值500億美元;阿里營收約500億美元,市值接近千億美元。如果小米今年的營收能達到50億美元,向同行看齊,完全說得過去。雷軍喜歡把小米稱為電商企業,但與京東、蘇寧等B2C平臺相比,自營品牌小米從一開始就做到了盈利。

  2010年底,小米公司完成金額4100萬美元的A輪融資,估值2.5億美元;2011年12月,小米公司獲得9000萬美元融資,估值10億美元;2012年6月底,小米公司融資2.16億美元,估值40億美元。而在最新一輪的融資中,小米的價值已接近100億美元。成立3年,身價上漲了39倍。

  小米的瘋狂還在繼續。

責任編輯:葉子青

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